चिली प्रदर्शनी में 20 टन की यूरोपीय सिंगल गर्डर ओवरहेड क्रेन बिकी

एक संपूर्ण समाधान प्रदान करना

ग्राहक को केवल ओवरहेड क्रेन की आवश्यकता नहीं थी। उन्हें एक संपूर्ण लिफ्टिंग और वर्कशॉप समाधान चाहिए था। इसलिए, केवल क्रेन की पेशकश करने के बजाय, हमने क्रेन, स्टील संरचना, क्रेन रेल और कंडक्टर सिस्टम को एक ही प्रोजेक्ट प्रस्ताव में एकीकृत कर दिया।

पुष्टि की गई आवश्यकताओं के आधार पर, हमने एक अनुकूलित समाधान और कोटेशन तैयार किया। परियोजना को एक निश्चित अवधि के लिए व्यवस्थित किया गया था।वालपाराईसो बंदरगाह के लिए सीआईएफ आधार परलगभग डिलीवरी समय के साथ35 कार्य दिवसभुगतान की सहमत शर्तें इस प्रकार थीं:डाउन पेमेंट के रूप में 40% TT और शिपमेंट से पहले 60% का भुगतान करना होगा।.

संपूर्ण समाधान प्रदान करने से ग्राहक के लिए खरीद प्रक्रिया आसान हो गई। इससे औद्योगिक परियोजना के विभिन्न पहलुओं, जैसे उपकरण डिजाइन और निर्माण से लेकर सहायक इस्पात संरचनाओं और परिवहन तक, के समन्वय में हमारी क्षमता भी प्रदर्शित हुई।

निरंतर संपर्क से विश्वास बढ़ता है

प्रदर्शनी के बाद, हमने बिक्री प्रक्रिया के अंत के रूप में कोटेशन को ही नहीं माना, बल्कि ग्राहक के साथ लगातार संवाद बनाए रखा। हमने नियमित रूप से फॉलो-अप किया, तकनीकी विवरणों की पुष्टि की, प्रश्नों के उत्तर दिए और जब भी अतिरिक्त स्पष्टीकरण की आवश्यकता हुई, अपनी इंजीनियरिंग टीम के साथ समन्वय किया।

इस निरंतर संवाद ने धीरे-धीरे हमारे उत्पादों और सेवाओं में ग्राहक का विश्वास मजबूत किया। ग्राहक को यह समझ में आया कि हम केवल बिक्री करने पर ही ध्यान केंद्रित नहीं कर रहे थे, बल्कि पूरी परियोजना के दौरान पेशेवर सहयोग प्रदान करने के लिए भी तत्पर थे।

अनुवर्ती प्रक्रिया के दौरान, एक और भी मूल्यवान अवसर सामने आया। ग्राहक ने हमारे साथ सहयोग करने में रुचि व्यक्त की।स्थानीय मध्यस्थऔर चिली में अन्य औद्योगिक कंपनियों, विशेष रूप से खनन क्षेत्र की कंपनियों को हमारे लिफ्टिंग उपकरण को बढ़ावा देने में मदद करना।

एक ऑर्डर से लेकर व्यापक बाजार अवसर तक

इस परियोजना को सफलतापूर्वक एक ऑर्डर में परिवर्तित कर दिया गया।20 टन यूरोपीयसिंगल गर्डर ओवरहेड क्रेनऔर इसकी सहायक सुविधाएंचिली को समुद्री मार्ग से माल भेजा जाएगा।

इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि इस परियोजना ने दीर्घकालिक स्थानीय साझेदारी विकसित करने का अवसर प्रदान किया। ग्राहक के उद्योग जगत से संपर्क और हमारे उत्पादों को बढ़ावा देने की उनकी तत्परता के माध्यम से, हमें चिली में संभावित खनन और औद्योगिक ग्राहकों तक पहुंचने का एक अतिरिक्त माध्यम प्राप्त हुआ।

यह मामला संयोजन के महत्व को दर्शाता है।प्रदर्शनी विपणन, पेशेवर संचार, अनुकूलित समाधान और निरंतर अनुवर्ती कार्रवाईकिसी प्रदर्शनी में सफल पूछताछ को एक बार के बिक्री अवसर के रूप में नहीं देखा जाना चाहिए। सही दृष्टिकोण के साथ, एक ग्राहक दीर्घकालिक भागीदार बन सकता है और पूरे बाजार को खोलने में मदद कर सकता है।

SEVENCRANE के लिए, चिली की यह सफल परियोजना न केवल एक और पूरा किया गया ऑर्डर है, बल्कि चिली और व्यापक लैटिन अमेरिकी लिफ्टिंग उपकरण बाजार में हमारी उपस्थिति को मजबूत करने की दिशा में एक महत्वपूर्ण कदम भी है।